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涂料代理商如何開發和管理分銷商

一個成功的涂料代理商,它的營銷渠道肯定是多樣化的,較為常見的有四種營銷渠道:開鋪批發零售、開發下級分銷商、承接工程項目、網上商城營銷。其中開發下級經銷商是擴大產品市場銷售最快的一個分銷渠道,但如何能夠在短期內發展眾多的下級分銷商呢?這其中含有許多學問,包括:代理商資金實力、社會關系、營銷知識、經營理念等,但是憑筆者多年在涂料銷售行業的觀察和總結,眾多經營成功的涂料代理商除具備上述條件外,最大成功因素是與老板個人的人品與智慧有很大關系,他們在商場上打滾多年讀懂了“舍得”兩字,在開發分銷售招商洽談條件中,會換位思考,會主動讓利,盡量降低分銷商前期投資風險,保證分銷商有錢賺,讓原來很多處于考慮當中的投資者馬上拍板變成了分銷商。

所謂說打江山容易,守江山難,分銷商樂于和涂料代理商合作是成功開始,但如何能使下級分銷商持續盈利,保持長期合作關系,這就涉及到涂料代理商管理,一個成熟代理商會有一套完整管理體系,在人力、物力上大力支持下級分銷商來維護之間的合作關系,保證分銷商長期盈利,你說他們舍得離開你嗎?



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